“Combien tu gagnes ?” Si tu réponds simplement en indiquant le montant de ton salaire fixe, parfois pondéré d’une prime variable, tu n’es pas seul·e. Pourtant, ta rémunération ne se limite pas à la somme que tu perçois chaque mois.
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Recevoir des offresCommençons par nous mettre d’accord: après la lecture de cet article, tu ne résumeras plus ta rémunération au salaire fixe que tu touches chaque mois 🙏
Exit, d’ailleurs, le terme « salaire » lorsque tu discuteras avec des recruteurs et RH. Désormais, il conviendra de parler de « rémunération globale » ou de « package salarial » pour désigner l’ensemble des éléments constituant ta rétribution. Dans cet article nous allons décomposer la rémunération globale et te donner des conseils concrets pour appuyer ta réflexion lors de ta prochaine négociation.
En résumé, ton package de rémunération globale se compose des éléments suivants :
Comprendre les différentes composantes de ta rémunération te permettra d’avoir un argumentaire affûté lors de la (re)négociation de ton salaire, et d'appréhender ta rémunération dans son ensemble. L'objectif : créer des conditions de travail adaptées à ton profil et au cadre de vie professionnel que tu envisages.
Enfin, évoquer ton « package de rémunération globale » montre ton implication et ta volonté de construire une relation solide et pérenne avec l’entreprise. Non, tu n’es pas là pour te saisir d’une opportunité court-termiste, sans odeur ni saveur. Oui, tu souhaites évoluer dans l’organisation et la faire avancer en créant des conditions de rémunération engageantes et justes. Une sorte de pacte gagnant-gagnant pour contribuer à la croissance globale de l’entreprise.
Simple. Basique. En plus du salaire stable et contractuel versé mensuellement par ton employeur, le salaire fixe se compose des primes fixes, dépendant des accords de l’entreprise.
Le fixe peut inclure les primes suivantes :
S’il est tentant de jeter toutes tes forces dans la recherche d’une augmentation de ton fixe, cette stratégie n’est pas forcément la bonne pour trois raisons :
Pan le plus connu de la rémunération variable : les primes et bonus. Individuels ou collectifs, leur montant varie en fonction de critères de performance qualitatifs et/ou quantitatifs.
Exemples d’objectifs qui conditionnent le versement d’une prime de performance :
Négocier une prime variable assujettie à des objectifs te permet de valoriser la qualité de ton travail.
Attention : les objectifs qui te sont assignés doivent être atteignables. À toi de t’en assurer en simulant leur atteinte avant de les valider conjointement avec ton manager. Certaines entreprises conditionnent leurs primes à l’atteinte d’objectifs d’équipes voire d’entreprise. N’hésite pas à évoquer cet aspect en interne.
« Le variable constitue la partie incertaine de la rémunération. Son poids doit être mesuré attentivement afin de bien évaluer ce que tu es prêt·e à mettre en risque. Dans quelles conditions est-il versé ? Quelle est la nature des objectifs fixés ? Comment sont-ils évalués ? Ces éléments cruciaux doivent être connus et négociés précisément avec ton manager. »
- Sofiane Chakki, Compensation & Benefits Manager chez Aircall.
Deuxième catégorie d’éléments constituant la partie variable de ta rémunération : l’épargne salariale, composée de l’intéressement et de la participation.
Obligatoire dans les entreprises qui ont employé sans interruption au moins 50 salariés par mois au cours des 5 dernières années. Elle est versée annuellement, à l’ensemble des collaborateurs, selon leur niveau d’ancienneté ou non.
La participation peut être perçue par versement annuel immédiat sur ton compte bancaire (elle est, dans ce cas, soumise à l’impôt sur le revenu). A défaut, la somme due, non imposable dans ce cas, est bloquée pendant 5 ans minimum sur un plan d’épargne salariale (PEE, PEI, PERCO ou sur un plan d’épargne retraite d’entreprise collectif - PERE-CO), par exemple, selon l’accord de participation en vigueur dans l’entreprise.
Pour les sociétés de moins de 50 salariés, la participation n’est pas obligatoire, mais elle peut aussi être versée.
Il est facultatif. Les sommes versées sont aléatoires et résultent d’un accord d’entreprise collectif, conclu entre employeur et salariés. Comme la participation, il est assujetti à l’impôt sur le revenu sauf s’il est versé sur un plan d’épargne salariale.
Versés annuellement, la participation et l’intéressement constituent un pécule important que tu peux consacrer au financement d’un projet conséquent. Cela contraste avec la rémunération variable, perçue plusieurs fois dans l’année, qui est en général un complément de salaire fixe qui sert à absorber les coûts de la vie quotidienne.
Ces deux dispositifs sont moins courants dans les startups que dans les plus grosses structures.
Elle se compose de trois éléments principaux.
Proposés en général dans les startups, les stock-options sont une forme de rémunération alternative (ou différée) exprimée en actions.
Ce système te permet d’acheter, sous certaines conditions, des actions de l’entreprise après une période donnée et à un prix fixé à l’avance.
Les bons de souscription de parts de créateurs d’entreprise ont un mode de fonctionnement sensiblement identique à celui des stock options, dont ils constituent une sous-catégorie. Seule différence : une fiscalité plus avantageuse.
Elles sont, comme leur nom l’indique, offertes aux collaborateurs, sans contrepartie financière.
« Sur certaines fonctions, l’attribution d’actions peut représenter 200, 300, 400 et jusqu’à 500% du salaire de base en espérance de gains. Son apport financier n’est donc absolument pas négligeable… surtout si l’entreprise parvient à entrer en bourse. Pour un candidat ou un salarié, l’equity est une réserve de valeur qu’il faut négocier, particulièrement si les salaires fixe et variable ne peuvent pas évoluer. »
- Sofiane Chakki, Compensation & Benefits manager chez Aircall.
Pour bien appréhender la valeur de ces avantages, il est nécessaire de traduire leur valeur en argent.
Sylvie Girbal, directrice de l’offre rémunération au sein du cabinet Willis Towers Watson prend l’exemple de la mutuelle d’entreprise. Selon elle, « traduire ces montants en pourcentage du salaire annuel permet de se rendre compte de l’apport pécuniaire d’une mutuelle. De façon plus pragmatique, consulter le reste à charge dans le cadre de l’achat d’une paire de lunettes ou d’un traitement dentaire est un moyen de monétiser simplement cet avantage. »
« En nature » parce qu’ils ne sont pas payés en euros sonnants et trébuchants. En revanche, leur valorisation complète ta rémunération (et sont soumis, eux aussi, au paiement de l’impôt sur le revenu). Parmi les plus connus : téléphone ou voiture de fonction.
D’autres peuvent compléter la liste et te permettre de réaliser des économies substantielles. Exemples :
Le CSE, anciennement connu sous le nom de comité d’entreprise, est obligatoire dans les entreprises de plus de 50 salariés. Il t’offre des avantages immédiats venant, eux aussi, augmenter ton pouvoir d’achat. Parmi eux :
Attention, les jeunes startups ne proposent généralement pas de CSE.
Mutuelle d’entreprise, prévoyance complémentaire et régime de retraite supplémentaire.
Ces avantages, bien que moins intéressants à première vue, représentent pourtant de vrais bonus salariaux. Une bonne mutuelle peut te permettre, par exemple, de réaliser des économies conséquentes, parfois plus intéressantes qu’une augmentation de ton fixe de 2 ou 3%.
L’idée, encore une fois, est de raisonner en termes de pouvoir d’achat global et non de salaire fixe perçu chaque mois.
“ De plus en plus d’entreprises prennent en charge 100% de la mutuelle. C’est le cas chez Aircall. Cette prise en charge peut représenter jusqu’à 2000 euros annuels pour un salarié »
- Sofiane Chakki d’Aircall.
Tu souhaites habiter dans la ville de ton choix ou bien disposer de plus de temps pour tes projets personnels ? Pense à considérer certains éléments immatériels dans l’évaluation de ton package salarial. L’objectif : créer un cadre de travail épanouissant car flexible et personnalisé.
Il est tout à fait possible de négocier des jours off :
Après deux ans de crise sanitaire, le travail à distance est entré dans les mœurs. Ses modalités varient toutefois d’une entreprise à l’autre.
Dès le process de recrutement, il est important de préciser tes attentes dans ce domaine et de te renseigner sur la politique pratiquée en interne :
Que tu souhaites avoir plus de temps libre ou développer une activité en freelance, le temps partiel peut, également, faire partie des avantages immatériels à envisager.
Conscients des attentes grandissantes des collaborateurs en matière d‘équilibre vie pro – vie perso, les employeurs sont aujourd’hui très réceptifs à ce type de demandes. Il s’agit d’un moyen de fidéliser leurs équipes, sans augmenter leurs dépenses. C’est le moment d’en profiter.
Boissons et snacks à volonté, soirées, séminaires au ski ou au soleil…
Ces « happiness benefits » n’ont rien d’innovant, mais ils ont un coût pouvant avoisiner les 1500 à 2000 euros par salarié. Certes, tu ne choisiras pas le lieu du prochain team-building, mais tu profiteras allègrement du séjour (repas, hôtel, activités, frais de déplacement). Des bénéfices personnels et des conditions de voyage qui ont un coût, auxquels tu n’aurais peut-être pas goûté dans un cadre personnel.
Last but not least : la formation vient compléter la liste des avantages à prendre en considération dans l’évaluation de ton package de rémunération globale. Si tu en fais la demande, l’entreprise peut financer un ou plusieurs modules de formations (en plus de ceux auxquels tu as droit via ton compte personnel de formation - CPF).
Là encore, il ne s’agit pas d’un avantage pécuniaire, mais d’un sacré coup de pouce pour la suite de ta carrière. L’employeur a, évidemment, son mot à dire quant au choix de la formation souhaitée : si tu es développeur, tu as peu de chance d’obtenir une formation au chant lyrique.
En revanche, tu peux tout à fait demander une formation à une technologie technique que tu ne maîtrises pas. Un très bon investissement pour ton employabilité.
La liste d’ingrédients composant ton package salarial est longue et variée. Certains avantages basiques ou collectifs ne sont pas négociables. D’autres sont complètement personnalisables.
Pour faire le bon choix entre ces éléments ou les entreprises désireuses de te compter parmi leurs talents, réfléchis à la valeur que TU accordes à chacun de ces types de rémunération avant d’en parler à ton manager, d’accepter une offre ou de faire une contre-proposition.
Maintenant que la rémunération globale n’a plus de secret pour toi, à toi de jouer !
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